看不見的地方（四）：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較

熟悉自己所推銷產(chǎn)品的優(yōu)劣勢是一個銷售員最基本的業(yè)務能力。但是如果你能把同類作用的競爭產(chǎn)品優(yōu)劣勢進行對比，并且有條理與邏輯的進行交流，那么成交的概率會大大增加。

看不見的地方（五）：產(chǎn)品給客戶帶來的實際價值

無論是推廣什么樣類型的產(chǎn)品，你永遠要記得你是要為客戶解決問題，是去和合作伙伴平等地交流，而不是強制性地去說服他們購買你的產(chǎn)品。

看不見的地方（六）：客戶實際狀態(tài)下的需求，該用怎樣的方式去感動“她”

其實，這一點是作為銷售員最難以拿捏的一個重要環(huán)節(jié)，包括筆者在內也一直沒有很好的參透。因為這涉及到很多關于實戰(zhàn)經(jīng)驗的累計。在中國大部分的消費者明明是有這樣的需要，但當你向她推銷的時候她們總會帶有一種本能的自我保護心態(tài)。所以除了以上的五點你要把握，拜訪見面的頻次、根據(jù)客戶喜好的接觸方式，貴在堅持以量取勝是最佳的突破路徑。